做好細分市場-完善服務系統 新景泰彭基昌專訪

做好細分市場-完善服務系統 新景泰彭基昌專訪

【記者】：彭總您好，感謝您百忙之中抽空接受我們記者的采訪。我想請問一下，今年新景泰在展會上將會展示哪些生產線上的設備呢?

【彭總】：今年我們將會展示三大系列，一個是噴墨機的系列，一個是包裝設備的展示，第三個是我們傳統的包裝線設備，就是這三個。

【記者】：那么我們現場的話可以看到五大噴墨機放置在會場上，那么每部機器的生產設備上的性能較之以往有什么改進的地方呢?

【彭總】：今年我們展示了五臺噴墨機，現在的噴墨技術已經非常成熟了，在噴涂打印方面差異也越來越小了。我們今年主打的是一個細分市場，我們會根據不同的生產線，不同的墻體，設置不同的噴墨機，讓這種噴墨機適應不同的生產線的需求。例如說這款噴墨機，這是我們去年下半年才推出的，它是針對瓷片生產線生產出來的，因為瓷片的規格比較小，而且生產速度比較快。為此我們制造出體積比較小的機器，跟大機器對比，它占的地方比較少。但是我們在縮小體積的時候沒有減少它的功能，甚至還增加了新功能，這是我們公司特有的技術。這款產品推出以后，市場反應良好，在過去的半年我們的銷售量高達五六十臺，在瓷片客戶里面很受歡迎。

【記者】：瓷片在我們市場上也是非常流行的，今年很多的廠家都想要開拓瓷片市場。

【彭總】：對，因為在裝潢中，瓷片使用量是非常大的。但是它的面積比較小，生產價格比較低。經過我們這樣的改良，機器的性能提高，但是生產價格就降低了。

【記者】：所以可以很好地降低生產成本。

【彭總】：對。旁邊的這一款是雙層大型機經過改良的，也是國內首臺改良的雙層大型機。我們可以看到有雙層皮帶，同時也是8色的設計，可以安裝8個通道，因為現在的噴頭種類越來越多，所以要能在一臺機器可以體現出來，除了常規的4色、5色之外可以，還預留了3個通道，這是為了以后可以適應不同的磚而做的預留。這也是綜合了我們新景泰最新的先進的技術，也是目前市場上功能比較完善，比較優秀的產品。

【記者】：那么它采用的是循環通道嗎?

【彭總】：它原來的打印技術跟原來的是一樣的，但是功能上是相對以往增加了很多。

【記者】：現在很多都是單層通道，那么兩者又有什么區別呢?

【彭總】：單層和雙層的區別就是單線打印和雙線打印得區別，我們所有機械都支持雙線打印的。這是我們的雙通道，都可以的。這些機器可以兩條線合成一條線，一般都會購買這一款，可以滿足多種需求。

【記者】：噴墨技術又隨著它的發展成熟，新景泰作為行業的領軍品牌，您覺得噴墨之后的突破點在哪里呢?

【彭總】：今年整個展會噴墨機是擺放最多的， 雖然數量多，但是我們可以看到技術沒什么突破，基本上都是在機器設計上的一個再設計。這是一個市場細分的產品，因為我們噴墨機的新技術只能體現在噴頭上。這不是我們憑空想象的技術，所以我希望今年和未來的兩三年，可能還是主打怎么樣把我們的噴頭適應不同的產品，怎么把噴頭的技術用好這幾點上。我們設置這么多產品正是為了適應這種趨勢，讓不同的生產線可以選擇合適自己的產品。我再給大家介紹一下我們兩款全新的產品。都是我剛剛說到的，為細分市場而設計的，我們來看一下，這是我們目前最小的噴墨機，比迷你更迷你。我們是針對做腰線的客戶，是比較窄的。他們以前在做這些工作的時候，都需要購買一臺大型的機器。舊式機器成本高、產量低，占地多，針對這種情況，我們開發了這一款產品?？赡芑ㄙM二三十萬就能達到這個效果了。

【記者】：這就為企業節省了很多費用。

【彭總】：對，然后我們再看看另一款，這款是針對做腰線磚和藝術磚的，他們的特點是可以做很大規格的磚，可能是一米的。但是廠家又不想花費太多的資金購買機器，如果購買一臺一米的機器可能要到300多萬，不是所有廠家都負擔得起的。所以我們我們設計了這一款機器，它可以生產一米甚至是一米二的產品，但是產量不需要很高，幾百平方一天就足夠了。這款機器正是為此而開發的!

【記者】：如果對于專業背景墻或者藝術磚來說，它們都會經常更換顏色，這個會導致產品的品質不穩定嗎?

【彭總】：這個是不會有所影響的，因為我們預留了6到8個的通道，所以它可以裝下多種墨水，可以選擇怎么噴繪。

【記者】：這樣就可以很好的保證了產品品質了，對吧?

【彭總】：是的，而且對于大家來講使用的便捷程度跟大型機器是差不多的，不會出現因為投資減少而性能變差或者操作更麻煩的情況。

【記者】：目前，我們整體的噴墨機械的銷售情況如何呢?

【彭總】：今年還是延續去年噴墨機的增長勢頭，上半年我們的銷售成績是比較理想的，跟去年一整年差不多持平。當然噴墨機的競爭也越來越激烈，價格也很低，毛利率也很多這也是市場競爭出現的無法避免的結果。

【記者】：我們新景泰在行業來說也算是比較領軍的品牌，那么對于我們未來來說，我們要占領市場，您覺得這個核心在哪里呢?

【彭總】：我們今年明確了兩個態度，一個是在成熟的噴墨技術上，繼續研發更多的細分市場產品，就像汽車行業，雖然沒有重大的革新，但是有很多新的車型推出，以適應不同的市場需求。而且在生產線上也是很復雜的，有的需要高產量，有的需要高技術。

【記者】：就是根據我們的供需，生產匹配產品，是吧?

【彭總】：是的。就是做好細分市場。第二方面呢就是我們要完善我們的服務系統，因為經過我們這么多年的競爭發展。我們原來系統的不足就會凸顯出來，所以我們就會加強這方面的建設，讓我們的服務網絡更完善，讓我們服務響應的時間更短，讓客戶滿意。當然我們會繼續發揮我們的優勢，例如我們特有的綜合技術優勢。我們通過對技術人員技術的全面提升，讓客戶在體驗產品的時候獲得更多分享。未來我們競爭力提高的一個重要方面。

【記者】：在整個生產線上，除了我們的噴墨，包括我們的打包機等一些生產環節所用到的設備都會加強，是吧。

【彭總】：對，是這樣的。讓客戶可以感受到更完善的服務系統。

【記者】：好的，非常感謝我們的彭總接受我們記者的采訪，謝謝。