沒有成本優勢的福建陶企拿什么開拓市場？

市場越萎縮，企業開拓市場的欲望就愈發強烈。由于各地陶企資源稟賦不同，其拓展的切入點也就各異。

廣東一線企業靠品牌影響力渠道下沉搶市場份額，中小企業或品牌打著“廣東制造，假一罰十”吸引消費者，也搶一波市場。廣西、江西產區依托產能、成本優勢，憑產品便宜開疆拓土。福建產區比不上廣東品牌美譽度，內陸產區價格美麗度，拿什么開拓市場？

相信行業里，對福建人賣磚厲害，以及小品類豐富都印象深刻，這或許就是福建陶企開拓市場的利器。因此，福建陶企在5個方面需加以充分利用。

一是提升銷售資源轉化率。福建賣磚人千千萬萬，可他們畢竟身處全國或世界各地，對家鄉企業以及有優勢的產品不一定全面了解。因此，加強與他們的互動，以及向他們傳遞好產區企業、產品信息，自然會提高成為客戶的可能性。

另一方面，福建銷售商有很大部分是廣東企業或品牌商代理，現在開專賣店生存壓力也越來越大，其中不少有需增加品類或品牌的需求，福建企業適時抓住這樣的機會，用細分品類建立合作關系轉化為客戶。

（圖片來源：拍信創意，侵刪）

二是提高銷售資源利用率。福建本土有著眾多大小貼牌商，加上近年來的市場影響，不少在外的銷售商，陸續回鄉或加入貼牌商行列或做業務員。福建陶企如果充分利用好其中優質部分進行深度合作，將有助于銷售能力與業績提升。

三是通過老鄉爭取外地銷售商。僅靠老鄉銷售還是存在一定的局限性，不論福建賣磚人掌握50%還是60%市場銷售份額，畢竟還有30-40%的空間有待開發。而賣磚人之間相互認識的可能性也大，通過福建銷售商的引薦或許能夠爭取一些外鄉客戶。

四是拓展家裝公司、設計師等合作。之前，福建企業在這些渠道可以說是比較薄弱的，隨著品類的豐富性、產品開發能力、產品質量的提升，如今福建不少企業已具備對接這些渠道的能力，可以往這方面多做嘗試拓展客源。

五是深化與品牌商的合作。一些知名品牌商在小品類方面或少有涉及，而且對品質有要求，福建產區有地緣優勢、品質優勢、以及運輸優勢，與其建立深度合作關系。同時，學習借鑒其營銷理念，對福建陶企管理水平，以及自主品牌營銷能力的提升也是十分有益的。

當然，以上只是一些粗淺看法，福建賣磚群體+陶企豐富的小品類，與行業頭部企業以及品牌商、工程商、銷售商等建立合作關系的機會和方式還有很多。

(文章來源：陶城網，侵刪)