迎戰“雙11” 家居企業誰能掌握制勝秘訣？

“雙11”即將到來，各大家居企業開始加速布局，借此啟動對全年業績最后的沖刺。

在這個重要的營銷節點，“好產品、好價格、好營銷”成為家居企業制勝“雙11”的三大武器?！昂卯a品”，通過功能、設計、風格的創新，在消費者與品牌之間建立特殊的情感聯系與紐帶，滿足人們對美好生活的追求；“好價格”不僅能夠直擊消費者內心，更將潛在消費者對于短期大額支出顧慮打消，促使需求轉化；“好營銷”則以更自然、更親切的方式將“好產品”“好價格”帶入消費者生活中，呈現“潤物細無聲”的營銷效果。

2023年雙11即將來臨，家居企業都拿出了哪些“好產品”？如何制定打動人心的“好價格”？又以何種“好營銷”，打動消費者的內心？

(圖片來源：環球HOUSE-公眾號，侵刪)

好產品 喚起對美好生活的向往

對于家居企業來說，雙11不僅是一場營銷大戰，更是一場品牌實力和創新能力的較量，其中，最核心的挑戰是敏銳捕捉消費者的需求脈搏，推出真正觸動人心的“好產品”。

在當前提振消費和釋放內需的大趨勢中，創新的產品功能、獨特的設計和風格不僅為消費者與品牌之間鋪設了情感的橋梁，更滿足了人們對美好生活的向往。短期看，這樣的策略可有效提升業績；而從中長期角度，它更是為品牌在年輕消費者心中培育深厚的認同感。

截至目前，歐派家居、金牌廚柜、志邦家居、夢天木作、TATA木門等多個家居品牌，都拿出了最具吸引力的爆款新品套系，全力沖刺今年的“雙11”。

如歐派家居首發29800全案大家居套餐，包含20平方的定制衣柜、7平方的定制櫥柜、3樘臥室房門、衛浴空間4件套，為消費者提供一站式、一體化、一攬子、全場景家居消費解決方案。歐派家居表示，在存量時代，毛坯房和舊改翻新需求上漲，單品越來越難以滿足家居消費需求，取而代之的是櫥衣木衛全配齊的全案大家居，將更好滿足消費需求。

TATA木門拿出了當之無愧的熱銷門型——至臻系列磁吸靜音門，憑借出色的產品特質深得人心。此外，還有門墻柜靈活組合套餐，可將高顏值家居一鍵Get，讓新家裝修風格更協調美觀。

夢天木作也在雙11期間同步推出爆款系列理想家套餐方案，從單獨門類、門墻柜一體配套家居到獨具高級審美的大師設計與嚴選搭配，從顏值到品質，全方位滿足消費者對美好家居品質的向往，使不同消費需求能夠享受到合理而個性的一站式高端全屋定制。

好價格 讓潛在需求順利轉化

雙11來臨，各大家居品牌紛紛釋放年度最大的優惠力度，為消費者帶來極致的購物體驗。

索菲亞繼續力推39800元拎包整家套餐，含20平米柜體+11件大牌家具（舒達真皮床+芝華仕家具+舒達乳膠床墊等），免費送櫥柜等。

金牌廚柜推出11重特權活動，包括99享1298元起、0元預約抽萬元免單、直播間下定禮 、老客推薦專享禮 、線上客戶上門測量/到店禮、半價秒花語廚柜 、花語全屋加贈美妝冰箱 、整家套餐加贈掃地機器人 、廚衣聯單加贈烤箱 、1元秒千元現金券、1元秒水槽龍頭。

我樂家居推出“樂享聯名禮 添惠雙十一”活動，包含買廚柜贈老板/方太電器、買全屋享牛皮軟床/絲漣床墊、預付1000元定金享雙重好禮等活動。

據夢天木作官微，筑夢品質節暨11.11狂歡盛典為主題的全國啟動會，在夢天木作形象展廳召開?，F場開設線上福利通道，除了線下終端門店活動政策，線上支持優惠卡、精美禮品及抽獎等眾多福利，助力雙11活動線上獲客拿單。

林氏家居以“林氏雙十一，早買多享受”為概念，率先為雙十一造勢，并且在宣傳策略上早早埋下了伏筆，將“提前購同價雙十一”這一促銷利益點傳達給消費者；同時，面對線上線下強有力的引流，林氏家居聯同全國千家門店做好了準備，同步開展覆蓋全國的 “早買多享受，林氏雙11超前來襲”雙十一提前購活動，旨在實現‘好貨不用搶，好價不用等’的購物體驗。

好營銷 潤物細無聲

各個家居企業將雙11活動視為第四季度中最重要的一場戰役，調動各種資源，線上線下聯動，全國布局，搶占客源，力求第四季度業績更進一步。

“總裁放價、明星做客直播間”等雙11線上直播活動打開營銷場景中的想象力，有效將產品、渠道、個人IP整合為一體，尤其是以價格制造效果，讓整個直播充滿了話題性；并吸引消費者走進線下門店，為雙11業績再上臺階提供了可能性。

家居賣場則利用“雙11”為契機進一步探索人貨場的深度融合，不斷推動家居新零售業態的升級。

如紅星美凱龍在上海虹橋總部舉辦了2023“雙11全球狂歡季KO大會”，天貓將為紅星美凱龍平臺提供重磅超級渠道資源和流量賦能，紅星美凱龍全國商場線上線下全員參戰，無論是線上線下，還是家居家裝，都實現玩法同頻、權益同頻、節奏同頻，力拼流量、銷量、消費者口碑齊突破。

居然之家將開啟“超級品牌日”聯合營銷活動，推進“家居家電以舊換新”“舊房換新顏”“家有困難找居然”三大營銷IP引流獲客，開展“老汪來了”“總裁價到”淘寶直播，通過三大營銷IP、廠商提供的爆品權益為門店和商戶引流。

今年自促進家居消費政策落地以來，家居賣場、家裝、家居等企業都在積極響應。家居煥新消費季疊加“雙11”，預售階段已成功掀起一波消費熱潮。據天貓披露，10月31日晚8點，天貓雙11正式開售，家裝家居行業成交額爆發式增長，開售1小時，806個品牌首小時成交超去年全天。其中，TATA木門、林氏家居、芝華仕、源氏木語、全友、喜臨門、九牧、顧家等紛紛破億。

2023年“雙11”正式來臨，大家居行業又將交出怎樣的成績單呢？讓我們拭目以待。

主編｜周   佳

文字｜劉   鑫

(文章來源：環球HOUSE-公眾號，侵刪)