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        陶瓷行業的價格底線、質量底線、競爭底線在哪?

        2023-11-10 10:55:00 責任編輯: 趙靜靜 瀏覽數:

        市場低迷,競爭加劇,行業生態和游戲規則不斷被重塑和改寫。部分廠商面對生死之爭,暴露出“最后的瘋狂”,越來越沒有底線,沒有節操,約定俗成的市場規則被不斷踐踏,被一次次擊穿。

        陶瓷行業的價格底線、質量底線、競爭底線在哪?

        市場低迷,競爭加劇,行業生態和游戲規則不斷被重塑和改寫。部分廠商面對生死之爭,暴露出“最后的瘋狂”,越來越沒有底線,沒有節操,約定俗成的市場規則被不斷踐踏,被一次次擊穿。誰膽大,誰敢越界,誰就能攫取更多的資源和機會。

        過去競爭靠品牌、靠產品、靠價格、靠信譽,現在還要加上各種誘導、誤導、欺騙甚至口水戰。為了訂單、為了業績、為了客戶,一切都可以打破,一切都可以改變,甚至不惜游走在法律的邊緣。

        價格底線

        雖然瓷磚生產、運營的各項成本居高不下,但瓷磚售價卻是一路下滑。剛剛結束的佛山陶博會上,有人舉牌:750×1500通體大理石每片15.8元;廣交會上,600×1200拋釉磚,有人賣20元/平方;前段時間的贊皇陶博會上,800×800拋釉磚,有的每片售價8元多……沒有最低,只有更低。

        在抖音、頭條上,每天都有大量的低價磚一遍遍刺激你本就脆弱的神經。噱頭也好、引流也罷,超低的價格,總會讓這個冷清的市場泛起陣陣漣漪,讓人對行業內卷之激烈不寒而栗。

        價格如此之低,廠家是怎么做出來的?套用雷軍的一句話“這TM絕對是來搗亂的”。順便問一句:“這樣的磚,他敢賣,你敢買嗎?”

        質量底線

        價格競爭,導致行業利潤大幅下滑。有企業開始在產品質量上動起了歪腦筋,坯體、釉料、燒成、包裝、人工……一切都省到了極致,質量底線不斷被突破。許多產品甚至連最基本的坯體強度都不達標,更別說吸水率、防滑、防污等指標。

        過去,許多廠商比拼的是誰家的磚做得品質更好,現在比拼的是誰家的磚做得更便宜。除了技術進步帶來生產效率的提高外,事實上,絕大部分企業的產品質量是越做越差,品控越來越沒有底線,14分鐘的燒成周期曾驚掉一眾陶瓷人的下巴。

        此外,消費降級,老百姓口袋里沒錢了,也在一定程度上推動了低質低價磚的熱銷,最終導致大量企業出現產品質量的大滑坡。與此同時,那些堅守品質的高端品牌,反而在混亂的市場中遭到大量低價磚的圍攻和沖擊。

        競爭底線

        市場有市場的游戲規則,既有法律規定的,也有約定俗成的,但總有人不喜歡按規矩出牌,在市場的灰色地帶“偷偷撥弄鏡月的指針”以攫取額外利潤。虛假宣傳、模仿抄襲、誹謗同行、踐踏規則,幾乎無所不用其極。

        消費者偏愛佛山磚,市場上幾乎全是“佛山磚”,貼牌的、炒貨的、出售品牌紙箱的。你請朋友去低價圍標,他磨底標去特價截胡……整個行業亂像叢生,有人美其名曰模式創新。

        陶博會期間,站街、拉客、圍酒店,一個客戶的背后是一群業務員。接機送機、陪吃陪住,KTV不過癮還要上樓單獨開房。甚至有業務員到友商的活動現場拉客,上演一場場全武行。伴隨著市場洗牌步伐的加快,行業生態在快速裂變,卻也在持續惡化。

        陶瓷行業的價格底線、質量底線、競爭底線在哪?_1

        (圖片來源:陶瓷信息-公眾號,侵刪)

        產量底線

        房地產的暴雷,給陶瓷行業的當下及未來帶來了濃厚的陰影。有悲觀者預言,未來三五年,至少有一半陶瓷廠將關門停產,半數陶瓷品牌會消失。事實上,近兩年行業產量急劇下滑,大量陶瓷廠停窯限產已是不爭的事實,許多生產線開開停停,全年生產天數越來越短。

        與此同時,新拿地、新開工的地產項目屈指可數,“保交樓”成了陶企最后的市場紅利。伴隨著“保交樓”的結束,瓷磚消費需求將會進一步探底。

        在剛需持續萎縮、二次裝修難以啟動的背景下,國內瓷磚市場的消費底線到底在哪里?2016年,中國瓷磚產量創下最高峰,達到102.65億平方米,2022年則下降到73.10億平方米,2023年注定持續下降,未來會降到什么程度?50億、40億、還是更低?

        壞賬底線

        陶瓷行業這兩年異常艱難,除了需求下滑,內卷升級外,大量陶企、經銷商都或多或少踩了不少地產商的雷。尤其是頭部企業,動輒幾億、幾十億。據粗略估算,房地產帶給陶瓷企業的爛賬,至少數百億,幾乎是全行業一年多的利潤。

        不少企業辛辛苦苦幾十年,一夜回到解放前。繼恒大、碧桂園之后,連萬科也爆出了“暴雷”的消息,這樣的雷還有多少?最終帶給陶瓷行業怎樣的傷害,現在還難以估算。許多企業、經銷商,早已被地產商所綁架,如果不繼續合作,以往的貨款更難收回,而要持續供貨,誰知道雷下面是不是還埋著一個連環雷?

        陶瓷企業的貨款收不回來,供應商的貨款就無法支付。房企暴雷,受傷害的不僅僅是陶瓷企業,還有大量的供應商、合作伙伴和打工者。有些消化不了的陶企,已被地產暴雷逼入絕境,更多的陶企、供應商在一邊療傷,一邊回血,何時能夠喘過氣來,現在還難以預料。

        躲過了地產的雷,會不會又踩整裝的坑?在市場環境越來越復雜,行業生態越來越惡化的當下,壞賬、爛賬的風險在持續加大,很少有人不被騙,不踩坑。

        作者 | 王力

        蒙娜麗莎集團文化總監

        原標題:行業的“底線”在哪里?

        (文章來源:陶瓷信息-公眾號,侵刪)

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